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Vendita Efficace con la PNL

durata

2 giorni (sab-dom)

descrizione

Come riescono alcuni venditori a fare la differenza nelle loro trattative di vendita? Cosa distingue un grande venditore da tutti gli altri?
Questo corso è adatto a chi vuole conoscere la PNL entrando subito nel vivo degli strumenti pratici che la Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione per utilizzarli nell'attività di vendita.

a chi è rivolto

Questo corso si rivolge a Venditori, Promotori Finanziari, Brokers, Agenti, Account Managers. Per tutte le tipologie di venditori-consulenti che supportano il cliente nella ricerca di soluzioni per soddisfare bisogni e necessità.

obiettivi

Avere una conoscenza base ed ampia della PNL.
Comprendere il modo in cui il cervello percepisce la realtà per utilizzarlo al meglio.
Essere in grado di utilizzare gli strumenti della PNL applicati al processo di vendita per migliorare i propri risultati ed essere ancora più efficaci.

contenuti

Riconoscimento ed utilizzo di alcuni modelli mentali, linguistici e comportamentali della PNL applicati alla vendita:

Lo Stato Risorsa
Come accedere ad una condizione psico-fisica potenziante prima di una trattativa.
I Livelli della Comunicazione
Come riconoscere e decodificare i livelli di comunicazione che condizionano la trattativa.
La Calibrazione, il Pacing, il Rapport e la Guida. Come instaurare un ponte di comunicazione e fiducia con i tuoi interlocutori.
I Sistemi Rappresentazionali
Come riconoscere le modalità percettive e comunicative del tuo cliente in relazione ai 5 sensi per entrare in sintonia e presentare al meglio il tuo prodotto/servizio.
Il Meta Modello
Come attivare un sistema di indagine dei bisogni profondi del cliente attraverso le domande corrette ed efficaci.
Il Milton Model
Come utilizzare il modello linguistico di Milton Erikson per generare interesse e guidare la vendita.
I Meta Programmi
Come riconoscere le leve decisionali del tuo cliente ed utilizzarle.

metodologia didattica

Ogni argomento trattato in questo corso sarà oggetto di dimostrazioni pratiche, discussioni e continue esercitazioni individuali e di gruppo. Verranno anche utilizzati ausili visivi con analisi di alcuni filmati.